должностные инструкции zarabotu.ru

Главная > Ведение переговоров

Стили переговоров - выигрыш

Рейтинг:
  • Итоги рейтинга 2.50/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
2.5/5 (2 голоса)

При этой установке основная задача на переговорах состоит в достижении собственного выигрыша. Здесь не имеет значения, к чему приходит другой — выиграет или проиграет. На практике эта позиция проявляется, как только один из партнеров начинает чувствовать отсутствие соперничества. Как утверждал Янош Нергеш («Поле битвы — стол переговоров», М., 1989), «переговорщики сотрудничают (лояльно) лишь до тех пор, пока принуждены к этому; если же они чувствуют возможность избежать сотрудничества, то немедленно превращаются в беспощадных конкурентов и стремятся вырвать друг у друга максимально возможные уступки».

Один из эффективных способов взаимодействия с партнером, ориентированным на Выигрыш, состоит в применении подхода Выигрыш /Выигрыш.

Еще

<<< Правила переговоров
Стратегия переговоров - выигрыш/выигрыш >>>