Предвосхищение перемен

Невероятно тяжело даже просто постоянно следить за всем происходящим вокруг вас. Так стоит ли пытаться предугадать, что может произойти в будущем? Вопрос не в том, чтобы предсказывать будущее — пусть этим занимаются гадалки и созерцатели хрустальных шаров. Вопрос заключается в том, чтобы лучшее понимать, что может произойти, и, следовательно, подготовиться к возможным изменениям лучше, чем ваши конкуренты.
Для этого необходимо определить, какие из множества тенденций — экономических, в области государственного регулирования, культурных и технологических — становятся преобладающими и обогатят завтрашних предпринимателей. Какие тенденции повлияют на вашу отрасль, ваши стратегии и конкурентов?
Начните с обращения к профессионалам, прислушайтесь к их советам. Просматривайте публикации, — описывающие тенденции, которых следует придерживаться в бизнесе. Спустя некоторое время вы сможете решить, какие из них наиболее полезны вам.
Прогнозирование тенденций
Воспользуйтесь следующими профессиональными приемами, чтобы заглянуть в будущее и оценить вероятность сохранения конкретной тенденции. Возможно, вам не захочется слишком полагаться на любой из этих приемов. Каждый из них обеспечивает свой собственный прогноз.
Экстраполяция
Иногда для проецирования тенденции прошлых лет в будущее можно воспользоваться математическим "жонглированием". Этот процесс, называемый экстраполяцией, весьма хорош для плавно изменяющихся тенденций, допускающих количественную оценку. Идея сама по себе достаточно проста: берем нужную тенденцию (пусть это будет уровень инфляции) и предполагаем, что она будет
изменяться, как и в предыдущем году. Вероятными кандидатами для экстраполяции являются некоторые экономические показатели, категории клиентов и даже некоторые технологические тенденции.
Простейший способ экстраполяции тенденции — поиск источников подобной информации (это предполагает просмотр журнальных статей или научных работ). Не стоит отчаиваться, если вам придется проделать всю эту работу самому. С компьютером выполнить ее гораздо проще, а существующие программы электронных таблиц позволяют выполнить экстраполяцию одним щелчком "мыши". Конечно, предварительно надо собрать данные за предыдущие годы. Экстраполяция наиболее полезна в разделе "Финансовый обзор" вашего бизнес-плана, в котором вы составляете прогноз вашего финансового положения.
Любые внезапные изменения в тенденции сводят результаты экстраполяции на нет. К сожалению, в наши дни многие тенденции становятся все менее и менее предсказуемыми, поэтому осуществлять прогнозирование все более затруднительно. Однако о резких изменениях тоже необходимо знать заранее. Прогнозирование по суждению и дельфийский метод могут помочь в предсказании некоторых таких изменений.
Прогнозирование по суждению
Для предсказания определенных тенденций используется прогнозирование по суждению, в основе которого лежит информация, опыт работы и представления людей как в самой компании, так и вне ее. Воспользуйтесь кратким вопросником или сеансом "мозговой атаки", чтобы дать возможность высказаться по поводу изменения тенденции менеджерам, служащим, поставщикам и даже потребителям. Если эти тенденции важны для вашего предприятия, вы должны включить их в разделы
"Бизнес-среда" и "Стратегия компании" вашего бизнес-плана .
Прогнозирование по суждению не является математическим методом, поэтому оно применяется для предсказания тех явлений, которые нельзя описать количественно. Прогнозированием по суждению следует заниматься периодически, чтобы всегда опережать на шаг самые последние события и изменения в вашей бизнес-среде.