должностные инструкции zarabotu.ru

Главная > Ведение переговоров

Не принимайте решений под давлением на переговорах

Нередко оппонент оказывает сильное психологическое давление, подталкивая вас к согласию. При этом, как правило, создается напряженная обстановка, и документы по каким-то весьма обоснованным причинам должны быть подписаны именно сейчас или обязательно сегодня. Существует и хорошо работает простое житейское правило: никогда не принимайте важных решений в спешке, под давлением. Это правило многих уберегло от неприятностей.

Если оппонент требует немедленно подписать контракт, а вы хотите разрешить свои сомнения или получить дополнительное время, вы можете сказать ему: «Наш юрист настаивает на проверке, вы же знаете юристов?». Возможен и такой предлог, позволяющий перенести время принятия решения: «Вы ведь основательно потрудились над этим документом?» Естественно, вам отвечают утвердительно, а вы продолжаете: «Теперь моя очередь поработать над ним так же основательно. Я дам вам ответ завтра».

Если ответ требуется немедленно, все равно найдите повод покинуть стол переговоров хоть на несколько минут. Удаляясь от стола, вы покидаете зону психологического давления, и потребность в принятии решения уже не кажется столь настоятельной. Сдержав первую реакцию, вы отнесетесь к делу более объективно.

Не давайте вводить себя в заблуждение. Если оппонент назначает последний срок, без колебаний испытайте его, отложив встречу. Если намерения у него серьезные, он недвусмысленно даст вам понять это. Не забывайте, что договоренность невозможна без вашего согласия.

Поспешная реакция — ваш злейший враг, поскольку уступку другой стороне можете сделать только вы. Уступку, о которой потом вы будете сожалеть. Без вашей «помощи» оппонент ее не получит.

Еще

<<< Умерьте ожидания оппонента на переговорах
Вернитесь назад на переговорах >>>

Интересное

Врач методист Должностная инструкция диспетчера по выпуску автотранспорта Должностная инструкция механика Обязанности акушера гинеколога Основания возникновения трудовых отношений Пробоотборщик Профессии в промышленности

Рейтинг:
  • Итоги рейтинга 1.00/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
1.0/5 (1 голос)