Защитите свои силы на переговорах

Категория: Ведение переговоров

Вы вступаете в переговоры и, чаще всего, считаете, что партнер будет располагать той информацией о вас и вашем бизнесе, которую вы будете ему поставлять. Однако далеко не всегда уверенный вид и тон могут скрыть ваши слабые места. Возможно, у вас сейчас долги, вы не обладаете опытом проведения крупных сделок, не сильны в расчетах и не очень компетентны в ряде вопросов.

По всем этим позициям необходимо предпринять защитные меры:

скройте то, что можно, вы не обязаны давать порочащую вас информацию;

заготовьте необходимое объяснение тому, что скрыть нельзя;

переговорите с теми, кто может дать о вас информацию, до того, как оппонент получит ее самостоятельно;

наймите консультанта по вопросам, в которых вы недостаточно компетентны сами;

приучайте себя делать паузы, дайте себе время подумать, прежде чем вы начнете говорить.

Мы рассмотрели основные вопросы, связанные с информационной подготовкой. Каждая конкретная ситуация требует своего объема необходимой информации, и ее меру определяет участник переговоров, исходя из своего опыта, здравого смысла и интуиции.

Интересное