должностные инструкции zarabotu.ru

Главная > Ведение переговоров

Восприятие на переговорах

Выяснение образа мыслей оппонента — это первый и основной этап проведения переговоров. Участники переговоров рассматривают некоторую объективную реальность с разных позиций и потому имеют разное мнение о ней. Именно реальность в том виде, в котором она представляется каждой из сторон, составляет проблему переговоров и предопределяет пути ее решения. Способность видеть ситуацию такой, какой она представляется партнеру, — одно из важных профессиональных качеств. Для того чтобы оказать на партнера влияние, необходимо понять, насколько оправданна его точка зрения, и ощутить эмоциональный накал его уверенности.

Существует набор приемов и рекомендаций, позволяющих решать проблемы, связанные с восприятием партнеров.

Еще

<<< Не стройте отношений, основываясь на своих страхах и опасениях
Психология переговоров >>>

Интересное

Должностная инструкция врача терапевта участкового Должностная инструкция дворника Должностная инструкция оператора ЭВМ Оператор товарный обязанности Помощник бурильщика КРС обязанности Продолжительность рабочей недели Профессии в типографии

Рейтинг:
  • Итоги рейтинга 2.50/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
2.5/5 (2 голоса)