Стратегии рыночных последователей

Рыночные последователи весьма часто вынуждены строить свои заключения и разрабатывать стратегии, основываясь на силе и поведении лидеров. Например, дерзкий претендент вряд ли добьется успеха в отрасли, возглавляемой мощной и напористой компанией. К счастью, если вы занимаете позицию последователя, то к вашим услугам имеются некоторые стратегические альтернативы
"Гнать волну". В этом случае у вашей компании имеются весьма веские намерения роста. Увеличением своего присутствия в отрасли вы полностью готовы бросить вызов лидерам рынка. Может быть, ваша стратегия включает энергичную акцию по снижению цен для завоевания максимально возможной доли рынка. Может быть, вы свернете эту кампанию с быстрым одновременным развертыванием дистрибьюторской торговой сети и мощными маркетинговыми усилиями. Такая стратегия требует больших средств, воли и опыта, чтобы, улучив подходящий момент, в конце концов войти в команду лидеров.
"Вертеть нескольким головами". В такой ситуации ваша компания определенно не является одним из лидеров рынка, но вполне успешно работает в своей нише, и вы не прочь, чтобы все оставалось на своих местах. Итак, хотя вы и достаточно осторожны, чтобы бросать явный вызов лидеру, вы будете стоять насмерть за свое место под солнцем. В своем сегменте рынка вы достаточно сильны и занимаете благоприятное положение из-за уникальности товара и преданности клиентов. Чтобы сохранить все как есть, вы ориентируетесь на интересы потребителей и то особенное, что привносите на рынок.
"Следовать по пятам". Весьма легко заметить самодовольные компании. Честно говоря, обычно они находятся в скучных и бедных событиями отраслях. Такие компании вполне счастливы, оставаясь в хвосте и беззаботно следуя по пятам. Не стоит и рассчитывать, что они в состоянии сделать на рынке что-нибудь новое или необычное. (Если вы обнаружили, что ваша компания входит в их число, вероятно, вам захочется подумать о переменах, пока вы еще совсем не впали в спячку.)