Совершенствуйте управление собой на переговорах

Категория: Ведение переговоров

Многообразие ситуаций во время переговоров предъявляет целый спектр требований к вашему умению управлять собой и играть различные роли.

Как часто мы выдаем свои позиции, реагируя эмоционально на предложения или решения партнера по переговорам! Потенциальный партнер быстро поймет суть ваших истинных намерений и обстоятельств по многим внешним проявлениям. По этой причине очень важно уметь хранить хладнокровие.

Для этой цели потренируйтесь, играя роль картежника. Скройте за маской непроницаемости все свои страхи, волнения и восторги. Учитесь хранить невозмутимость.

Однако ситуации во время переговоров могут быть разные, и в некоторых случаях не менее важно сыграть роль «новичка». Тогда на вашем лице отчетливо проступает недоверие и возмущение, пренебрежение и самоуверенность.

Навыки «новичка» и «картежника» позволяют исполнять классический трюк — блеф. Можно много говорить о правилах, при выполнении которых блеф достигает цели. Здесь же отметим только одно, самое важное: во время «представления», смотрите в глаза собеседнику.

Интересное