должностные инструкции zarabotu.ru

Главная > Ведение переговоров

Будьте терпеливы и настойчивы на переговорах

Очень часто азарт, возникающий при ведении переговоров, сопровождается явно заметным нетерпением. Если партнер достаточно опытен, он обязательно заметит те эмоциональные проявления, которые указывают на это. В этом случае вы представляете ему дополнительное средство влияния на вас, так как он непременно использует ваше нетерпение. Он постарается усилить это чувство у вас, и вы начнете делать ошибки. Постарайтесь скрывать свое нетерпение, а еще лучше не поддавайтесь ему.

Если во время ответственных встреч вы чувствуете нарастание эмоциональных волн, не дайте им захлестнуть вас: сделайте паузу. Короткая пауза позволит сосредоточиться на главном, очистит ваше восприятие от второстепенных явлений и позволит сосредоточить усилие в нужном направлении.

Именно терпение помогает быть настойчивым. Постарайтесь не бросать начатого, даже если ваш план не сработал сразу и вы получили отказ. Если вам сказали «нет», это еще ничего не значит. Кроме одного: система ваших доводов не сработала, и ее необходимо менять. Таким образом, «нет» — это все же импульс к дальнейшему действию, а не к завершению процесса.

<<< Относитесь спокойно к результатам переговоров
Учитесь рисковать на переговорах >>>

Интересное

Должностная инструкция работника канцелярии Должностная инструкция экономиста ЖКХ Должностные инструкции медицинских работников Должностные инструкции работников общепита Культорганизатор Медсестра анестезист Обязанности санитарки

Рейтинг:
  • Итоги рейтинга 1.00/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
1.0/5 (1 голос)